你真的會(huì)賣軟包裝嗎惫周？

　　前幾天向一位軟包裝銷售大佬詢問(wèn)了一些賣貨心得，在軟包裝行業(yè)做了十多年銷售康栈，也算是積累了豐富的銷售技巧經(jīng)驗(yàn)递递，想談?wù)勎疫@些年的感悟。我們應(yīng)該掌握哪些軟包裝銷售技巧啥么？軟包裝銷售如何和客戶溝通對(duì)接登舞？

　　1，價(jià)格才是硬道理

　　在工廠時(shí)悬荣，客戶抱怨價(jià)格太高時(shí)菠秒，我總以一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)氯迂。進(jìn)入公司后才知道價(jià)格才是硬道理践叠，特別是大客戶言缤，對(duì)價(jià)格的考慮是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了禁灼，在你這里一分錢的貨管挟，別的工廠半分錢就可以了。以軟包廠為例弄捕，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小好幾千家僻孝，客戶的選擇余地是非常大的。所以在客戶威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候察藐，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去皮璧。

　　2，如果客戶說(shuō)要驗(yàn)廠的話分飞，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了

　　想要賺錢就千萬(wàn)不要嫌麻煩悴务，對(duì)于客戶一切合理的要求都盡量滿足，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的譬猫，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)讯檐。

　　3，不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)

　　曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)染服，和我談價(jià)格時(shí)别洪，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格柳刮。這樣的談法挖垛，等于在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)他已經(jīng)吃撐了秉颗，再給飯也不要了痢毒。

　　4，報(bào)價(jià)要有技巧

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題蚕甥，我不吐不快哪替，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬菇怀，在我追問(wèn)到底好在哪里凭舶，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道爱沟！客戶都不傻帅霜！

　　5，業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系

　　我在和工廠談判時(shí)呼伸，明顯感覺(jué)到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч迤粒驗(yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里。這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)闽铐，到底該知道多少蝶怔。千萬(wàn)不要以為老板把單丟給你，就是對(duì)你的信任了兄墅，如何把握老板的心態(tài)踢星，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)隙咸。

　　6沐悦，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢五督，就不是那么簡(jiǎn)單了在有的營(yíng)銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶時(shí)一定要不卑不亢藏否。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷充包「鼻酷也就算了，很多問(wèn)題一問(wèn)三不知基矮，連工廠的基本狀況都還不了解淆储，而且擺出一副“你的問(wèn)題真可笑”的表情。看來(lái)家浇，做到不卑很容易本砰，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了钢悲。

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